辰知選擇進入的,是一個數千億市場規模的創業賽道。中國年鑒數據顯示,目前全國高中階段教育學校有2.49 萬所,教職工368萬人,在校學生3900萬人。而在剛剛過去的2018年,全國高考報名人數達975萬人,比上年增加35萬人,是2010年以來人數最多的一年??梢娡瓿筛咧须A段教育后謀求繼續升學的人數,呈現逐年上升的趨勢。
2018年,既是上海和浙江執行新高考的第二年,也是絕大多數省份啟動新高考的第一年。在高考改革的大環境下,又催生出了高中課外輔導、高中教輔教材、高中自主招生/三位一體招生、高中素質教育、高三志愿填報輔導以及高中教育信息化等細分市場,市場規模分別在3000億、200億、200億、1000億、100億、1000億。因此整個新高考市場,蘊藏了5500億左右的創業商機。
5000多億的市場容量,吸引了眾多創業者的涌入。其中既有訊飛樂知行、全通這樣的傳統教育信息化公司,也有像好專業、優彼致愿這類以新高改為契機,從C端志愿填報轉型切入B端新高考領域的創業公司。2018年,包括好專業、和氣聚力等在內的新高考概念創業公司均獲得了千萬元級別的融資。而盛銀資本之所以在眾多新高考概念創業項目里慧眼選中辰知,據盛銀創投合伙人劉欣曼介紹,除了契合新高考剛需外,更因為辰知在商業模式、技術壁壘、渠道通路、估值、創始人背景等方面都具有同類創業項目難以比擬的優勢。
基于新高考給學生、家長以及學校三方分別帶來的科目組合難選、教育資源分配不均衡、基礎師資/系統配套跟不上、整個高中階段學習壓力陡增等難題和痛點,劉欣曼認為,新高考時代背景下教育市場的主要增長點在K12課外輔導市場的大語文培訓以及素質教育、K12培訓機構的to B商業模式、教育信息化系統(走班排課系統)、高考志愿咨詢以及學生職業生涯規劃咨詢等。而辰知項目無論是B端產品還是C端產品,都在這些增長點覆蓋的范圍內。
據了解,辰知面向B端的SAAS智能走班系統,能為學校提供智能走班SaaS服務,一站式高效解決讓學校們手忙腳亂的走班管理問題;而其面向C端的伴學平臺,則通過智能化、定制化的內容編排、社區運營以及B/C兩端的業務協同,為高中生提供一站式的個性化學習成長目標管理平臺。
“事實上,就產品層面而言,目前市場同一細分領域內不乏與辰知在產品結構、底層系統架構上接近的創業項目。比如像曉羊科技,就是其中之一。盛銀資本之所以選擇辰知,是因為辰知在估值、商業模式具有更大的想象空間,在技術和渠道上也更具優勢。這也契合盛銀資本一直以來所堅守的在高成長細分市場中嚴選具有核心競爭優勢創業項目的投資理念。”劉欣曼表示,相比于訊飛樂知行、曉羊科技這些同類競品動輒上億的估值,辰知目前的估值更為合理。同時,由B端SAAS領域切入市場,批量快速積累學生數據后再為C端產品導入高性價比流量,讓辰知的商業模式具備了較大的想象空間。此外,辰知在全國20多個省k12領域積累的優質豐富渠道資源、人工智能領域博士團隊在排課選課算法上的技術優勢、創始團隊對整個市場的清晰認知,都讓盛銀看到了這個項目未來巨大的前景和爆發力。
“資本輸出并不是投資的終點。未來,盛銀將通過為被投企業提供包括戰略梳理、管理提升、后續融資、企業及創始人品牌塑造、團隊搭建等在內的全價值鏈投資管理服務,悉心陪伴創業企業實現跨越式成長。”劉欣曼表示。